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【開來榜樣】巾幗不讓須眉——申言雪

發布日期:2022-2-24 10:48:17  來源:本站  關注:
銷售是個人綜合能力展現到極致的一種職業,溝通、交流是這一職業不變的原則。強硬、雷厲風行是他們的標簽,業績就是他們的生活。而這看似剛強、男性化的職業中,女性就業比重也在不斷加大,并且取得了更加驕人的成績。開來濕克威就有這么一群令人驕傲的女銷售精英,他們像男人一樣思考,拿男性的思維去博弈和競爭;像女人一樣行動,用女性細心和柔韌的優勢把事情做成,她們是開來銷售隊伍中一道亮麗的風景線。申言雪,就是其中一位,在開來濕克威開啟了一場從小白到精英的蛻變......
重返職場、華麗轉身
申言雪,一位90后媽媽,和大多數女性朋友一樣,畢業后經歷了工作、戀愛、結婚、生子。從全職太太到重返職場,工作和家庭如何平衡?同樣是困擾申經理的難題。為了方便照顧孩子,申經理選擇就近的一所幼兒園做起了一名幼師,三年時間很快過去,她帶領的班級畢業了,自己的孩子也紛紛長大入了學。就在這一年,申經理毅然決然辭去了安逸的工作,她要謀求一個更大的平臺突破自我,挑戰未來。
經歷一個月的求職之路,申經理最終選擇了開來濕克威防水科技股份有限公司,2018年11月28日正式加入開來大家庭。
職場調整、蛻變啟程
經過公司兩個月系統的培訓,申言雪最終進入了客服中心擔任一名客服專員,開來濕克威全國客服中心作為公司客戶接待、服務、管理及訂單處理的一個重要部門,工作內容繁瑣且巨細,非??简瀭€人的溝通及應急事務的處理能力,申經理在此得到了很好的鍛煉。而在客服部接觸最多的還是營銷人員,這也為申經理從事銷售工作埋下了一顆種子。2019年8月份,集團內部調整、營銷隊伍擴張,擺在申經理面前有兩條路,一是去上??头行?,二是加入華中營銷中心。申經理毫無猶豫就表示要加入華中營銷團隊,2019年8月26日,正式加入華中營銷中心戰略開發運營部,成為了一名銷售小白。
克服弱項、小試牛刀
入職營銷部,申經理意識到當下最需要的是培訓和學習,除了公司系統的專業知識、技能的培訓,她每天還虛心求教,只要看到沒出差的業務經理,那就會被她拉著傳道受業、分享經驗?!靶⊙币渤闪舜蠹覍λ挠H切稱呼。在一次跟隨直屬領導下市場拜訪客戶返回后,她意識到自駕車能提高業務拓展效率,而她的車技卻是不敢恭維,當時她連自己單獨開車進市區都有些膽怵更何況跑長途上高速、摸排市場了。于是申經理又開始了車技提升的訓練,每天下班后開車去市中心轉轉,老公開車去洛陽出差時專門請假給他當了一天司機,有了那次跑高速的經驗后,回來就準備上資料和樣品,制定好初步的出差計劃,9月23號她開啟了第一次的獨立出差,摸排市場的行動。
初到一個陌生的城市,沒有關系,沒有人脈,沒有什么一步登天的好方法,只有沉下心來腳踏實地、一步一個腳印、穩扎穩打的往前走。對于一個銷售小白來說,勤奮是最好的方法。她每天奔波在市場、工地,不放過任何一個有價值的信息,也漸漸地了解了當地的地產圈、建筑圈、防水圈。
初嘗勝利、不斷突破
首單對于每個銷售人員來說意義非凡,不僅僅是單子的成功,有了業績,同時也增強了未來可期的信念。
用申經理的話說,她非常幸運,初下市場就認識了一位駐馬店防水圈的大咖,那是她的首位簽約客戶??晌覀冇衷鯐恢?,如果沒有她的勤奮和努力,上天又怎會眷顧。她也滿懷感恩之心將這位客戶作為自己銷售實戰的導師,“執經叩問”。并跟隨他一起見甲方、乙方、防水大包方、門店老板,通過這些她基本上掌握了面對不同身份客戶的不同溝通技巧,也了解到自身的一種自信及不卑不亢的姿態,以及說話的語氣和語速都是銷售過程中非常重要的細節。當然客戶的階層、談判技巧、客戶關系的處理,這些都需要經過長時間的鍛煉和積累。
經過三個月的努力,申經理實現了從0到1的突破,在年底先進評選時通過大家一致的認可,獲得了2019年度營銷新星的榮譽。
不驕不躁,終成達人
2020年,市場剛剛打開局面,卻因為疫情停滯不前,此時的申經理卻不急不躁,調整好心態。正好那段時間公司組織了線上培訓,每一次的培訓申經理從未缺席,相信學習使人進步,學以致用方能取得理想的成績,為疫情過后的市場開發做好充分準備。
“忠誠、感恩、創新、共贏”是開來的訓條,申經理在做銷售時,時刻不忘,忠于公司、誠對客戶,抱著感恩的心服務于開來和每一位客戶。2020年申經理超額完成了當年銷售任務,被推選為“成長之星”。2021年上半年奪得銷售冠軍,年終實現了同比2020年銷量翻倍的增長,獲得“金牌經理”的榮譽。也在銷售這條路上越走越寬、越走越順!
申經理總結的銷售方法就是“誠信做人、用心做事、努力就會有收獲,成功和機會永遠在路上,只要自己不放棄,勇敢的往前走,越挫越勇,找對方法,挫折也會柳暗花明,轉危為安,帶給我們意外的收獲和驚喜。銷售就是在拼心態,保持樂觀的態度才能走的更遠?!?br /> 像申經理這樣的【榜樣】還有很多,她們都有一個共性,那就是虛心、努力、主動和樂觀。面對我們團隊中的【榜樣】,我們在稱贊他們榜樣光芒的同時,也要反思自我,將【榜樣】的力量融入自己的工作生活中,讓自己的夢想與愿望,延伸到更遠的地方。
也希望更多的人加入開來這個大家庭,成為【開來榜樣】,開啟你們的華麗人生。
供稿 |  呂   丹
審核 |  馮治銘
編輯 |  王高明

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